Ventaja competitiva!!!

Solo sé que no sé nada…¿Os suena esa frase?

Es muy cierta,cuando entramos a trabajar en una empresa y controlamos la dinámica de nuestro día a día,llegamos a pensar que lo sabemos todo,que lo tenemos controlado, y es…… una verdad relativa!

Existe poca gente que se auto-critique y realmente quiera mejorar su productividad, ya no solo por la empresa, sino por el ansia de mejorar, de superarse, que es igual de importante que la propia productividad de la empresa en si. Ayuda a sentirse mejor con uno mismo, a tener más miras, a ser mejor,….son todo ventajas…..pero, ¿qué puede fallar?

Tal vez, que no tenemos el concepto de ventaja competitiva en nuestro vocabulario.

Pero, ¿ qué es ventaja competitiva?. 

Este concepto, fue uno de los primeros que me llamó la atención en la universidad. Aparece continuamente, en Economía, en Comercio Exterior, en Calidad, en Logística, en Transporte, etc….  concepto visto por Michael Porter (1985 Competitive Advantage)

Ventaja competitiva:

                               el valor que una empresa es capaz de crear para sus clientes

                                 el valor, es la cantidad que los compradores están dispuestos a pagar por lo que la empresa les proporciona.

                                           Este valor, puede ser:

                                                                                    líder en costes     o     diferenciación

(El tema es mucho más extenso,profundizaré próximamente,  pero hoy solo quiero que os quedéis con la esencia)

Interesante término, en logística, lo deberíamos conocer bien: líder en costes, está claro su ventaja competitiva el más barato produciendo y prestando un servicio,  y diferenciación, es la apreciación que tiene el cliente hacia la empresa.

Todos tendremos ejemplos, cuantas veces nos hemos encontrado a los comerciales de nuestras empresas, comentando que la empresa X está ofertando las tarifas muy por debajo de las de nuestra empresa, y decimos como les queda margen de beneficio, esa empresa X puede encontrarse en ventaja competitiva líder de costes, (otra cosa es que realmente lo sea, y más en este mundo). Y diferenciación,  por poner ejemplo, entregas 08.30 h., lo tienen unos pocos, el cliente tiene una apreciación más alta porque es diferente.

Sería interesante que los comerciales de nuestras empresas de logística reflexionaran en este término.

Parece básico, lo es, pero precisamente por eso, no reflexionamos, ni sacamos el jugo que tiene algo tan sumamente básico.

Llevemos esto mismo a nuestro terreno profesional propio, ¿ qué quiero ser para mí  mismo, un trabajador líder en costes, o un trabajador diferenciado?

¿Como quiero que me vean los demás? ¿ Cómo quiero presentarme en una entrevista de trabajo?

Tú puedes ser la diferenciación, tú puedes ser la ventaja competitiva.

Un término interesante ¿no os parece?

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Un comentario en “Ventaja competitiva!!!

  1. En el terreno profesional, creo que por desgracia hay mas trabajadores que son líder en costes, pero gracias a reflexiones como estas a ver si nos animamos todos a luchar por el líder diferenciado. Muy bueno el articulo.

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